Ein mittelständisches Unternehmen der Wassertechnik (Produkte, Anlagen, Dienstleistungen, 100 mEUR Umsatz, 450 Mitarbeiter)

Ausgangssituation

Zunehmender Wettbewerbs- und Ergebnisdruck, sowie historisch gewachsenen Unternehmensstrukturen erhöhen den Druck, eine umfassende Transformation und einen Wandel im Geschäftsmodell durchzuführen.

Hierbei soll einerseits der Anteil des niedrigmargigen Projektgeschäfts (Anlagenbau) verringert und der Anteil des hochmargigen Produktgeschäfts erhöht werden und andererseits die Wertschöpfungsstruktur durch ein Outsourcing von Logistik und Montage fundamental verändert werden.

MSP wird vom CEO mandatiert, einen führungsstarken Bereichsleiter, der aus der Linienorganisation die notwendigen Veränderungen treibt, zu stellen.

Aufgabenstellung, Kerntätigkeiten

• Aufbau eines vertrieblichen und technischen Produktmanagements „from scratch“.
• Definition von Fokusprodukten, Unterstützung des Vertriebs und rigorose Bereinigung des Portfolios.
• Outsourcing von Logistik und Fertigung an externe Partner mit dem Ziel, die Wettbewerbsfähigkeit, Lieferperformance und Qualität zu erhöhen und die direkten Produkt- und Logistikkosten zu senken.
• Redesign der Prozesse und der Organisation hinsichtlich Vertrieb und Standardproduktentwicklung, Bestellabwicklung, Einkauf, Logistik, Projekt- und Claimmanagement begleitet durch intensives Change Management.
• Verhandlungsführung und Abschluss des Kaufs der Wassertechniksparten eines kleineren Wettbewerbers aus der Insolvenzverwaltung.

Ergebnis

Deutliches Wachstum bei Auftragseingang und Umsatz im Produktgeschäft innerhalb von weniger als zwölf Monaten, signifikante Verbesserung der Rohmarge bei einzelnen Produktgruppen, Senkung der Strukturkosten im siebenstelligen Bereich durch Outsourcing der Logistik und Montage.